Sebagai pebisnis tour and travel, pernahkan Anda mengalami kesusahan untuk menjual paket perjalanan wisata luar negeri?
Paket perjalanan atau liburan ke luar negeri memang membutuhkan banyak dana. Oleh sebab itu, tidak heran jika calon wisatawan atau pelanggan akan berpikir secara matang sebelum memutuskan untuk berlibur.
Jangan khawatir, Anda bisa menerapkan beberapa strategi bisnis berikut untuk menarik pelanggan dan memajukan usaha travel agent. Penasaran, bagaimana strateginya?
5 Strategi Bisnis Travel Agent Wisata Luar Negeri
Untuk bisa bersaing di dunia bisnis wisata yang semakin kompetitif, Anda perlu menyusun strategi sedemikian rupa demi mencapai tujuan yang diinginkan. Berikut adalah 5 strategi jitu yang wajib Anda terapkan.
1. Buat Paket Travelling Luar Negeri yang Lengkap
Salah satu strategi bisnis untuk menarik pelanggan adalah dengan memberikan paket liburan yang lengkap. Paket dengan sistem bundling biasanya akan jauh lebih menarik di mata pelanggan yang ingin berlibur dengan cara hemat.
Misalnya, Anda bisa membuat paket liburan Asia Tenggara 4 negara selama 10 hari. Atau Anda juga dapat membuat paket liburan yang sudah mencangkup fasilitas hotel, pesawat, dan tiket destinasi negara tertentu.
Ingat, hal terpenting dalam membuat paket traveling adalah Anda harus melakukan riset pasar dan tren pariwisata global. Cari negara yang paling diminati wisatawan Indonesia dan memiliki akses yang mudah.
2. Tawarkan Harga yang Kompetitif
Harga liburan yang tidak murah adalah salah satu tantangan wisata luar negeri. Maka dari itu, sebisa mungkin Anda dapat menawarkan harga yang kompetitif untuk pelanggan. Lantas, bagaimana caranya?
Anda bisa menerapkan sistem early birds decision kepada calon pelanggan dengan memberikan reward, diskon, ataupun merchandise. Misalnya, Anda membuat promo diskon 10% paket liburan ke Korea bagi 20 orang pertama.
Dengan adanya strategi early birds decision, calon pelanggan akan terburu-buru untuk mendapatkan harga yang cukup kompetitif ini.
3. Terapkan Viral Marketing TikTok
Di era digital saat ini, viral marketing di TikTok adalah strategi pemasaran yang cukup ciamik untuk menarik perhatian pelanggan. Anda perlu riset terlebih dahulu tempat-tempat destinasi wisata yang populer di luar negeri.
Misalnya, Anda ingin mempopulerkan wisata Pulau Jeju dengan tujuan untuk menjual paket wisata ke Korea. Maka dari itu, Anda bisa mulai menyusun strategi konten kreatif mengenai Pulau Jeju.
Anda juga bisa mengajak travel influencer untuk merasakan paket perjalanan bisnis Anda. Hal ini dapat meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap pelayanan travel agent Anda melalui social proof.
4. Bangkitkan Rasa FOMO Calon Wisatawan
FOMO atau fear of missing out adalah rasa takut ketinggalan yang dialami seseorang terhadap tren tertentu. Dengan memanfaatkan rasa takut ini, Anda bisa menawarkan promo eksklusif kepada calon pelanggan dengan cara yang efektif.
Contohnya, Anda menawarkan promo diskon 15% untuk wisata ke Bangkok selama bulan Agustus dengan syarat dan ketentuan yang berlaku. Untuk menambah rasa urgensi, Anda bisa menekankan bahwa kuota promo ini terbatas.
5. Jalin Kemitraan dengan Layanan Internasional
Strategi yang tidak kalah penting adalah menjalin kerja sama dengan layanan internasional seperti operator tur, maskapai penerbangan, hotel, toko oleh-oleh, dan lain sebagainya.
Negosiasikan tarif khusus kepada mereka agar Anda bisa memberikan penawaran eksklusif untuk pelanggan.
Itulah setidaknya 5 strategi jitu agar travel agent Anda maju dan mampu menarik banyak pelanggan untuk liburan ke luar negeri. Apakah Anda sudah menerapkannya?
Jangan lupa, kunci dari usaha tour and travel, khususnya paket wisata luar negeri, adalah kepercayaan akan kualitas pelayanan dan keamanan selama perjalanan. Bangun kepercayaan ini kepada pelanggan Anda secara konsisten. Semogas bisnis Anda sukses, ya!
